山东“新三样”出海记丨中通客车外贸成绩亮眼 靠的是这两把“撒手锏”

  2023年，中国以新能源汽车、锂电池、光伏产品为代表的“新三样”出口首次突破万亿元大关。在山东，近年来“新三样”产业迅猛发展，一批批高端、智能、绿色新兴起的产业群正快速崛起。2024年1月—5月，山东“新三样”产品出口增长幅度均超50%，成为外贸增长新动能。

  在激烈的国际竞争中，山东“新三样”产业增长有啥绝招？又如何扬帆出海，备受全球消费者青睐，为中国智造贡献山东力量？海报新闻记者兵分多路探访聊城、枣庄、东营等地，推出山东“新三样”出海记系列报道，讲述产品走俏海外背后的故事。

  6月底，山东省商务厅公布的多个方面数据显示，今年前5个月全省外贸“新三样”（电动载人汽车、锂离子蓄电池、太阳能电池）增长57.4%。记者发现，这当中，全省电动汽车出口增长达到了51.4%。在这份亮眼的成绩单中，位于聊城的新能源车企中通客车的表现，可以算得上浓墨重彩的一笔。

  去年因“吉尔吉斯斯坦总统亲自上门‘提车’”而走红的中通，今年出口势头依旧强劲。2024年1—5月，中通客车出口2883辆，同比增长109.5%。近年来，中通客车聚焦新能源研发技术，走定制化服务路线，依靠这两把“撒手锏”将新能源客车出口到了中亚、中东、美洲、欧洲等60多个国家和地区，成为山东外贸“新三样”的一抹亮色。

  走进中通客车的厂区，记者视野所及的范围里，停满了一排一排等待发运的客车，停车场里停不下，很多只能停在厂区道路上，场面颇为壮观。从车身涂装上的英语、西班牙语、阿拉伯语，大概能猜出这些车辆的客户所在地。

  “中亚的吉尔吉斯斯坦、乌兹别克斯坦、哈萨克斯坦，中东的沙特、阿联酋，欧洲的葡萄牙、保加利亚，美洲的智利、墨西哥、多米尼亚等国家，都是我们近几年主要的出口地。”中通客车股份有限公司客车研究院院长助理张景涛告诉记者。

  张景涛指着路边的一批黄色中巴客车向记者介绍，这是今年3月多米尼亚客户定制的100台纯电动校车，目前已经全部生产下线，正在准备发运。“这种纯电动校车在行业内很少见，长8.5米的车型是按照每个客户需求全新开发的，车内布置也是根据客户要求定制的。”张景涛告诉记者，满足客户的真实需求的定制化开发，使这款车赢得了客户的青睐。

  “这35辆是出口到葡萄牙的电动BRT公交车，按照每个客户要求专门定制了酒精测试、电子后视镜、随动仪表台、侧向碰撞告警等设备和功能。”张景涛打开其中一辆车的车门，上车继续介绍。“内饰浑然一体，扶手栏杆的对接富有层次感，车内的环形氛围顶灯、每个座位配备USB充电口，这些都是针对欧洲市场的审美特点和用户习惯单独开发的。”

  随后，张景涛用钥匙启动车辆，在一阵“滴滴”的告警声中，他取下驾驶台侧面的酒精测试仪，呼吸测试通过，告警声随即停止。张景涛介绍，这是根据西班牙客户真正的需求定制的，保证公交车驾驶员驾车前状态正常。

  在张景涛的提示下，记者注意到这批电动公交车的车头两侧并没有硕大的后视镜，取而代之的是两个摄像头。“相比传统的物理反光镜，这种电子后视镜的视野更开阔，对驾驶员驾驶的舒适性、整车安全性也都有提升。”张景涛介绍。

  这时，一名员工从车辆左前方走过，进入A柱盲区，侧向碰撞示警器快速闪烁，并发出一阵急促的告警声。“大型客车的A柱比较宽，行人进入视线盲区时驾驶员有可能看不到，这时A柱内的传感器告警提示驾驶员，就可以避免交通事故。”张景涛称。

  记者发现，这辆车的驾驶台与前挡风玻璃之间有一段伸缩风琴罩，看上去像是分离状态。“这是针对欧洲市场单独开发的随动仪表台，驾驶员调整座椅时仪表台会跟着座椅一起动，使驾驶员以最舒服的姿态观察仪表台、操作方向盘和各种功能按钮。”

  “近几年，中通赢得了国外很多客户的认可，车辆较好地适应了当地的运营需要，靠的是产品可靠性和节能环保方面的优势。”张景涛介绍，中通客车接到订单后，会根据当地的路况、交通法规等实际需求，分析运营线路，深入了解客户的真实需求，并对当地交通运行情况进行仿真分析，在此基础上做有针对性的产品开发。

  在客车装配车间里，张景涛在一批中巴车生产线前介绍，这批出口到非洲的客车是发动机前置的设计，是为适应当地土路多、坑洼深的实际路况，做的针对性开发。

  “得益于这几年来大量的研发资产金额的投入，中通的技术水准不断提升。中通独有的整车控制管理系统，通过长期数据积累，针对不同路况场景的设计的具体方案一直在优化提升，大幅度的提升了产品的可靠性和客户使用的适应性。”张景涛介绍，整车控制管理系统是中通的核心技术之一。

  此外，中通第六代节能技术的运用，使得车辆的能耗比同行业低5%—10%，可为客户大幅节约经营成本。张景涛介绍，“中通的高压电气系统的集成化开发也走在行业前列，将所有的分布式高压系统来进行集成化开发，大大节约了车内空间，为车内整体布局提供了更大的灵活性和可选择性。”

  “去年5月，吉尔吉斯斯坦总统亲自上门‘提车’，那笔1000辆订单是根据当地实际情况针对性研发的天然气客车，服务于该国的公共交通系统。”张景涛介绍，近年来中通客车抢抓海外清洁能源和新能源客车市场，聚焦新能源研发技术，持续加大研发投入，将研发能力和品质把控作为核心竞争力。

  目前，中通客车的产品品种类型涵盖了6米-18米的公交、客运、旅游、团体、校车及专用车共6大系列140多个品种，新能源客车先后出口到60多个国家和地区。海外市场仍在持续开拓中，中通客车的海外市场占有率也在持续提升。

  “下一步，中通客车将在产品方面做全系迭代升级，依托H系列平台、集成化高压系统和第六代节能技术，将更新、更好的产品全面推向市场，为山东省‘新三样’出口贡献中通的力量。”张景涛介绍。